1. 가격 미끼 (Price Anchoring)

상품이나 서비스를 비교할 때, 저렴해 보이도록 가격을 설정하고 더 높은 가격의 제품을 미끼로 활용하는 전략이다. 소비자는 높은 가격의 제품에 비해 저렴한 제품이 더 가치 있는 것처럼 느낄 수 있다.

2. 상품 번들링 (Product Bundling)

여러 제품을 번들로 판매함으로써 특정 제품을 강조하는 전략이다. 소비자는 번들 전체의 가치를 평가하며, 특히 강조하려는 특정 제품에 대한 긍정적인 인상을 받을 수 있다.

3. 가치 추가 서비스 (Value-Added Services)

제품이나 서비스에 부가적인 혜택이나 서비스를 덧붙여 소비자의 선택을 유도하는 전략이다. 부가적인 혜택은 소비자에게 더 큰 가치를 제공하는 것처럼 느끼게 한다.

4. 무료 샘플 (Free Samples)

무료로 제공되는 샘플을 통해 제품을 시험하게 하는 전략이다. 소비자가 제품을 경험하면서 긍정적인 경험을 얻게 되어 실제 제품을 구매하도록 유도된다.

5. 한정된 기간의 특별 혜택 (Limited-Time Offers)

제한된 기간 동안 제공되는 특별 혜택을 통해 소비자를 즉각적인 행동에 유도하는 전략이며 이는 소비자에게 놓치면 안 되는 기회가 있다는 감각을 일으키기 위한 것이다.

1. 비교와 대조

미끼는 주로 다른 옵션과 비교할 때 나타난다. 고가의 제품이나 서비스를 미끼로 사용하면, 소비자들은 더 저렴한 대안과 비교할 때 미끼가 상대적으로 더 부드럽게 느껴질 수 있다. 이는 소비자가 선택할 때 경제적인 이득을 얻는 것처럼 느끼게 한다.

2. 프레이밍 효과

미끼는 제시되는 정보의 프레임을 조절하여 소비자들의 인식을 바꾸는 데 사용된다. 예를 들어, "A 제품이 100달러이지만, B 제품은 150달러이지만 A 제품을 사면 C 제품을 무료로 얻을 수 있습니다"라는 문장에서, A 제품이 더 저렴하게 느껴지는 것이다.

3. 강화와 보상 체계

미끼는 소비자들에게 특정 선택을 하거나 특정 행동을 할 경우 추가적인 혜택이나 보상이 있음을 시사하는데 이는 소비자들이 원래의 제품이나 서비스를 선택함으로써 보상을 누리는 심리적 동기를 제공한다.

4. 결정의 어려움

미끼는 소비자에게 결정을 내리기 어려운 상황에서 도움을 주는 역할을 한다. 다양한 선택 사이에서 특정한 옵션을 강조하고 부각함으로써 소비자의 주의를 집중시키고, 선택이 더 쉬워지도록 유도한다.

5. 높은 인상력과 기억력

미끼는 소비자들의 기억에 강하게 남을 수 있는 특성이 있다. 높은 가격의 제품이나 특별 혜택이 기억에 남으면, 이는 소비자들이 나중에 해당 브랜드나 제품을 고려할 때 영향을 미칠 수 있다.

6. 소신 있게 선택하기

소비자들은 미끼 효과를 통해 자신의 선택이 높은 가치를 지닌 것임을 믿게 되어, 자신의 결정에 대해 더 만족할 가능성이 높아진다.